CONVERSION
COPYWRITING
Copywriting (das auf Deutsch „Werbetexten“) kombiniert Psychologie und Sprache, um Texte zu verfassen, die Menschen gezielt zu Kaufentscheidungen bewegen und gezielt Handlungen auslösen.
Wie zum Beispiel das Buchen einer Dienstleistung.
Conversion Copywriting nutzt neben wissenschaftlichen Ansätzen, um einen Mindeststandard zu gewährleisten, auch innovative und kreative Ansätze.
Das Ziel: Maximal effiziente und gut konvertierende Texte.
Mit verkaufs- und verhaltenspsychologischen Mustern, erfolgserprobten Methoden und auf Daten basierenden Informationen kann das Kaufverhalten von Menschen damit messbar und strategisch beeinflusst werden.
Alles damit die „conversion rate“ (dt. „Konversions-Rate“) steigt.
Wenn Du noch nicht weißt, wie wertvoll das für Unternehmen ist, gebe ich Dir hier ein Beispiel mit an die Hand. Denn Zahlen sprechen manchmal lauter als Worte, also betrachten wir es mal mathematisch:
Beispiel – Der Finanzmakler
Ausgangssituation:
Ein Finanzmakler schaltet bezahlte Werbeanzeigen (Paid Ads) um Leads zu generieren und gibt dafür 1.800 Euro im Monat aus. Tagesbudget: 60 Euro.
Dadurch klicken 200 Menschen auf seine Ads. Das bedeutet er braucht 900 Euro um 100 Besucher auf seine Seite zu bringen.
Von den 200 Menschen auf der Seite buchen sich genau vier einen Termin bei ihm. Also liegt seine Conversion-Rate bei genau zwei Prozent.
Den durchschnittlichen Mandanten/Kunden schließt er mit einer Provisionhöhe für Lebensversicherungen ab, die ihm 2.000 Euro pro Abschluss bringt. Er braucht im Durchschnitt vier Termine, um einen Abschluss zu erzielen.
Das bedeutet der Makler gibt 1.800 Euro im Monat für Ads aus, hat eine Conversion-Rate von 2 Prozent und bekommt daraus 4 Termine, woraus er einen Abschluss erzielt und damit 2.000 Euro Provision verdient, die auf seinem Konto landen.
Sein Gewinn nach Ad-Budget: 200 Euro.
Jetzt arbeitet er mit mir zusammen und ich optimiere nur die Headlines seiner Werbeanzeigen. Ich benutze Conversion Copywriting und steigere die Conversion-Rate nur um zwei Prozent.
Falls Du denkst 2 Prozent klingt nach wenig:
Die 1.800 Euro Werbebudget bleiben gleich und jetzt bekommt er 8 Termine statt 4 und kann zwei Abschlüsse erzielen.
Sein Gewinn nach Werbekosten: 2.200 Euro.
Das ist das 11-fache (!) vom Gewinn davor.
Und jeder zusätzliche Abschluss geht direkt in seine Tasche, während wir das Werbebudget nicht um einen einzigen Cent erhöht haben.
Und das ist nur eine „Kleinigkeit“. Wenn wir uns zusammen Deinen kompletten Funnel anschauen, Landing Pages, Follow-Ups und die komplette „Customer Journey“ auf den Kopf stellen und optimieren, dann sind ein paar Neukunden mehr pro Woche nur der Anfang.